VR体验店应该这么玩 | 深V专访 造梦科技CEO王安镇

VR体验店应该这么玩 | 深V专访 造梦科技CEO王安镇

低调的造梦科技,一边深耕服务体验店,一边致力联结游戏CP,两边都赚钱了,分发平台也就循环起来了。

名单

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甫一落座,王总就将一摞纸放到了桌上。

“用嘴说太麻烦,这是目前全国使用我们造梦平台的体验店名单,大概1500家,你们自己看吧。”

够爽快啊,我们满腔疑问还未发出,答案就已经出现在眼前了?

“分布情况大概是?”

“一线城市占17%,二线城市50%,剩下主要是三四五线,我们逐步要向六线小县城推广。西藏的布达拉宫也要在它下面的科技馆开VR体验店了。”

“大陆之外,香港、澳门,国外的澳大利亚、东南亚的体验店也有在用造梦平台的。”

“你们负责店面装修的设计吗,连锁加盟的模式是……”

“我们不是连锁加盟店,我们是VR游戏的分发平台。”

凭什么

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前有steam虎视眈眈,后有盗版游戏免费下载,再加上逐渐冷却的市场,体验店为什么要装造梦的平台?

“我们会引导体验店增加收入,造梦平台上有个热门栏,里面有最新的二三十款VR热门游戏……”

“我们将游戏分成三类。”

第一类:拉新

“比如像僵尸题材的游戏《义庄派对》,它的内容新奇恐怖,你玩了被吓到了,肯定会拉上朋友再来玩,让他再吓一次。这种给玩家很强感官体验的游戏,我们会建议体验店给首次来玩的用户推荐,以达到拉新的效果。”

alt 第二类:留客

”但是适合拉新的游戏,用户玩了一次可能不会再玩第二次,这时候就需要有竞技属性,可以多人对战的游戏来留客了,比如像《原罪》这款游戏,有点像守望先锋,几个朋友多人对战,而且过几天还会来反复挑战。” alt

第三类:吸金

”再有就是带来高收入的吸金类游戏,比如《亚利桑那阳光》这款游戏,它的情节非常引人入胜,一章一章打下去,会打两三个小时,也可以联机闯关,它可以创造很高的单次体验收入。”

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造梦把这些经验传授给体验店老板,再加上服务上主动为用户着想,自然会达到呼朋唤友的效果。

内容分发

体验店做得好,内容是关键,经验总结得再多,没有内容也是枉然。

“我们和一百多家国内的游戏团队都有合作,他们主要分布在北京、上海、成都和广东等地,我们也一直在重点扶持国内团队 ,因为他们的游戏对国内的体验店很友好。”

“steam上面的大作不是更多吗,而且有些还可以免费下载?”

“要用适合中国体验店的VR游戏,首先它的内容和提示是全中文的,易上手,现在VR市场还处于教育阶段,小白用户很多,用国产游戏会省去大量的时间和人力成本,给用户带来更好的体验。”

“steam上的游戏并不完全适合国内用户,在文化上有差异,比如《义庄派对》,它里面有中国传统的僵尸文化,武器是符咒而不是枪,国外用户接受起来就会有距离,反之亦然。”

“国内团队开发的游戏,会从体验店老板、员工的角度去设计,造梦平台上国产游戏的收入已经渐渐和他们在steam上的收入接近甚至超过了。”

“目前国产VR游戏的质量已经不输国外了”

“造梦是如何选择游戏的?”

“签合同前,我们会给游戏公司一套标准,按标准将游戏分为S、A、B三个等级 ,要求指导教程必须是中文的,易上手 ,留客类的竞技属性要强,吸金类的情节属性要强。”

“在上线前、上线时、上线后对每一款游戏进行包装宣传,根据市场反应再进行推广。”

“有没有想过自己开发游戏?”

“我们自己不开发游戏,不和游戏商竞争,只想服务好他们。”

愿景

“造梦未来的目标是什么?”

“我们的目标是做虚拟现实的顺网。”

用三到五年的时间,要将造梦的平台开到网吧的量级,即十五万家。待C端市场成熟再切入。

现实

“现在总体的盈利情况怎么样?”

“50%盈利,30%保本,20%亏损。”

“对经营困难的体验店的建议是什么?”

“体验店不是搞VR的,是搞服务的。体验店是服务业,不是高科技行业 。地段好,服务好,内容好,就能盈利。”

“对盗版怎么看?”

“盗版可以支撑一个店一定时间,但不长久,因为它不能更新 。”

“目前增长情况怎么样?”

“每天有10家左右的增长,自然下载我们平台的大概有占30% 。”

“我们14年底开始做VR,售后服务是7✖️24小时的,我们时刻都在帮体验店解决问题 。”

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